Definition
Umsatzbeteiligung: Der Affiliate verdient einen Anteil am Nettoumsatz, den ein vermittelter Spieler erzeugt — so lange, wie er spielt.
Statt einer einmaligen Gebühr nimmt der Affiliate einen laufenden Anteil — typischerweise zwischen einem Fünftel und der Hälfte des Nettoumsatzes — über die Lebensdauer des vermittelten Spielers. Das bringt beide Seiten in dieselbe Richtung: Der Affiliate verdient jetzt mehr daran, Spieler zu schicken, die bleiben, als viele zu schicken, die es nicht tun.
Wie es funktioniert
Der Prozentsatz gilt auf den Nettoumsatz, und die Definition von „netto” ist die ganze Verhandlung. Übliche Abzüge sind Boni, Gebühren der Zahlungsabwicklung, Glücksspielabgaben und Rückbuchungen — derselbe Schlagzeilenprozentsatz kann also sehr verschiedene Zahlungen beschreiben, je nachdem, was vorher abgezogen wird.
Die Sätze sind oft nach Volumen gestaffelt und werden monatlich gemessen. Die wichtigste Klausel ist allerdings der negative Übertrag: Gewinnt eine Spielergruppe in einem Monat mehr, als sie verliert, kann das Minus in den Folgemonat übertragen und gegen die Einnahmen des Affiliates gerechnet werden. Ein Vertrag ohne Übertrag setzt jeden Monat auf null zurück, und das ist materiell etwas anderes — mehr wert als ein paar Prozentpunkte beim Satz.
Das Einkommen wächst langsam und bleibt dann. Ein über Jahre aufgebautes RevShare-Buch zahlt weiter aus Spielern, die längst vermittelt wurden, und darin liegt sein eigentlicher Wert.
Warum es im iGaming zählt
Spielerlebensdauern können in dieser Branche lang sein, und der Unterschied zwischen einer Einmalgebühr und einem Anteil an mehreren Jahren Spiel ist groß. Für eine Seite mit treuem Publikum ist die Umsatzbeteiligung meist das bessere Instrument.
Sie ändert auch, was die Seite zu veröffentlichen geneigt ist. Ein Affiliate, der auf lange Sicht bezahlt wird, hat ein unmittelbares Interesse daran, Menschen zu Anbietern zu schicken, die zuverlässig auszahlen und Spieler anständig behandeln — und das ist zufällig auch, was Leser wollen. Eine der wenigen Stellen, an denen der kommerzielle und der redaktionelle Anreiz in dieselbe Richtung zeigen.
Beispiel
Ein Affiliate vermittelt einen Spieler, der drei Jahre bleibt. Bei einer Einmalgebühr hat die Vermittlung einmal gezahlt. Bei Umsatzbeteiligung zahlt sie in jedem Monat, in dem dieser Spieler aktiv ist, und summiert sich auf ein Mehrfaches der Gebühr. Der umgekehrte Fall kommt ebenfalls vor: Eine Gruppe, die im ersten Monat stark gewinnt, erzeugt nichts — und mit negativem Übertrag im zweiten Monat ebenfalls nichts.
Häufige Fehler
- Prozentsätze vergleichen statt Definitionen. Ein hoher Satz auf stark bereinigten Nettoumsatz kann weniger zahlen als ein niedrigerer auf eine sauberere Definition.
- Mit negativem Übertrag unterschreiben, ohne ihn zu bepreisen. Eine gewinnende Spielergruppe kann mehrere Monate auslöschen, und die Klausel ist oft verhandelbar.
- Nach Vorliebe wählen statt nach Markt. Die Bindung entscheidet, welches Modell gewinnt, und sie unterscheidet sich zwischen Märkten genug, dass derselbe Affiliate beide nutzen sollte.