Definition
Cost per Acquisition — eine einmalige Zahlung pro vermitteltem Spieler, der sich registriert und einzahlt.
Bei einem CPA-Vertrag bekommt der Affiliate einen festen Betrag je qualifiziertem Spieler und danach nichts mehr, gleich wie viel dieser Spieler später ausgibt. Der Anbieter trägt das langfristige Risiko und bekommt den langfristigen Ertrag; der Affiliate bekommt eine bekannte Summe sofort.
Wie es funktioniert
Im Detail steckt die Qualifizierung. Ein CPA löst selten allein durch die Registrierung aus — üblich sind eine erste Einzahlung über einem Mindestbetrag, manchmal ein Spielvolumen, oft der Abschluss der Identitätsprüfung und fast immer das Überstehen eines kurzen Betrugsfensters.
Die Sätze unterscheiden sich nach Markt, Produkt und Spielerwert und sind häufig nach Volumen gestaffelt. Beide Seiten bepreisen dieselbe Unbekannte von entgegengesetzten Enden: Der Anbieter schätzt, was ein Spieler über seine Lebensdauer wert ist, der Affiliate schätzt, wie viele sich qualifizieren.
Ein negativer Übertrag gilt hier nicht, und das ist der Hauptreiz von CPA. Hat ein Spieler sich qualifiziert, wird gezahlt, und die Zahlung wird nicht gegen seine späteren Gewinne gerechnet.
Warum es im iGaming zählt
CPA macht Umsatz planbar, und das zählt in einer Branche, in der ein Markt schließen oder ein Anbieter ohne Vorwarnung aussteigen kann. Es zahlt außerdem schnell, was die Inhalts- und Linkarbeit finanziert, die stattfinden muss, bevor irgendetwas davon verdient.
Der Preis dafür ist die Decke. Ein Spieler, der Jahre bleibt, ist ein Vielfaches der Einmalgebühr wert, und dieser Unterschied gehört vollständig dem Anbieter. CPA passt also zu Seiten mit hohem Volumen und kurzlebigem Traffic, während eine Seite mit treuem Publikum damit meist Geld liegen lässt.
Beispiel
Einem Affiliate werden ein fester Betrag pro qualifiziertem Spieler oder ein Anteil am Nettoumsatz angeboten. In einem Markt, in dem Spieler binnen Wochen abspringen, ist der feste Betrag mehr wert, als der Anteil je sein wird. In einem Markt mit langer Bindung kostet dieselbe Wahl den Affiliate über zwei Jahre ein Mehrfaches der Gebühr.
Häufige Fehler
- Den Satz ohne die Bedingungen lesen. Ein hoher Schlagzeilenwert an einer strengen Qualifizierungsschwelle zahlt in der Praxis weniger als ein niedrigerer, der leicht auslöst.
- Das Betrugsfenster übersehen. Zahlungen, die Wochen später storniert werden, sind echte Kosten, und nach der Stornoquote eines Programms sollte man vor der Unterschrift fragen.
- CPA überall als Standard nehmen. Die Wahl sollte der Bindung im konkreten Markt folgen, und die unterscheidet sich zwischen Märkten stark genug, um die Antwort zu drehen.