Die Kernpunkte
Eine schlechte Platzierung wird zweimal bezahlt: einmal vom Verkäufer, einmal von der Zeit, sie wieder loszuwerden.
Sechs der sieben Prüfungen sind Ausschlüsse. Nur die redaktionelle Substanz ist Ermessen.
Zwei Gründe machen die meisten Absagen aus: keine echten Leser und eine Seite, die mit bezahlten Links gesättigt ist.
Jede Prüfung läuft, bevor über einen Preis gesprochen wird, nie danach.
Warum überhaupt eine Checkliste
Ein Link ist billig zu kaufen und teuer zu besitzen. Die Rechnung ist der kleinere Teil der Kosten: Eine Platzierung auf der falschen Seite kauft ein Signal, das später erklärt werden muss — in einem Audit, in einer Disavow-Datei oder gegenüber dem, der die Domain erbt.
Die Rechnung lohnt sich im Klartext. Eine schlecht gekaufte Platzierung wird einmal bezahlt, bringt nichts und kostet ein zweites Mal, wenn jemand sie finden, bewerten und entscheiden muss, ob das Entfernen riskanter ist als das Belassen. Nach unserer Erfahrung ist dieser zweite Posten der größere, weil er Monate später anfällt — und bei Leuten, die bei der Entscheidung nicht dabei waren.
Die Frage lautet deshalb nie „ist dieser Link 400 Euro wert”. Sie lautet: „Wären wir damit einverstanden, dass ein Prüfer diese Seite neben dem Namen des Kunden liest?” Alles Folgende ist der Versuch, das zu beantworten, bevor Geld fließt.
Sechs der Prüfungen sind binär. Eine ist es nicht, und wir sagen an der Stelle, warum.
Die sieben Prüfungen
Jede davon läuft auf der konkreten Seite, auf der der Link stehen würde, nicht auf der Domain im Allgemeinen. Eine starke Domain veröffentlicht schwache Seiten, und eine schwach aussehende Domain hat manchmal genau die eine Seite im Markt, die die richtigen Leute tatsächlich öffnen.
01 — Echter Traffic
Wir sehen uns die organischen Besuche der Zielseite selbst an. Keinen Domain-Score, keinen Durchschnitt über die ganze Seite und keinen Screenshot des Verkäufers.
Domain-Scores sind modellierte Werte, und was modelliert ist, lässt sich hochdrücken. Eine Seite, die niemand erreicht, trägt keine Leser, und ein Link von dort ist ein Datenbankeintrag, keine Empfehlung. Ausschluss.
02 — Thematische Passung
Sport, Finanzen, Entertainment oder regionale Nachrichten — ein Umfeld, in dem ein Beitrag zu diesem Thema für die vorhandenen Leser plausibel ist.
Passung ist keine Keyword-Übereinstimmung. Sie ist die Frage, ob der Artikel einem Stammleser seltsam vorkäme. Wenn ja, tut die Platzierung das Gegenteil dessen, was ein Link signalisieren soll. Ausschluss.
03 — Ausgehende Links
Wie viele bezahlte Links die Seite schon trägt und wohin sie zeigen.
Diese Prüfung mögen Verkäufer am wenigsten, weil sie das Inventar offenlegt. Eine Seite mit acht kommerziellen Links in acht nicht verwandte Branchen ist kein Medium, sondern ein Regal. Gesättigte Seiten fallen heraus, wie ihre übrigen Zahlen auch aussehen. Ausschluss.
04 — Indexierung
Die Seite und die Rubrik, in der sie steht, müssen indexiert und aus der eigenen Navigation erreichbar sein.
Eine Platzierung in einem Verzeichnis, auf das nichts verlinkt, oder mit einem Noindex-Header, ist ein Link, dem niemand folgen wird — auch nicht der Crawler, für den er gekauft wurde. Wir prüfen den Header live, nicht die Behauptung des Verkäufers. Ausschluss.
05 — Redaktionelle Substanz
Ein Impressum, benannte Autoren und eine Publikationsgeschichte, die älter ist als der Linkmarkt.
Das ist das Ermessen. Viele gute Regionaltitel haben dünne Impressen und lückenhafte Archive; viele Linkshops haben sich ein überzeugendes gebaut. Was wir herauszulesen versuchen, ist, ob die Seite existierte, um etwas zu veröffentlichen, bevor sie existierte, um Links zu verkaufen. Wo es wirklich unklar ist, schreiben wir das auf die Shortlist und lassen den Kunden entscheiden, statt sie stillschweigend aufzunehmen. Ermessen.
06 — Lizenzkontext
Ob Jurisdiktion und Seite Links aus dieser Kategorie überhaupt zulassen.
In regulierten Märkten kann eine Platzierung gegen Werberecht verstoßen — und das Risiko liegt oft beim Medium, was bedeutet, dass eine Redaktion, der das später auffällt, den Link entfernt und das Geld mitnimmt. In Graumärkten ist die Lage anders, aber nicht harmlos. Wir prüfen das vor dem Pitch, nicht danach. Ausschluss.
07 — Footprint
Hosting, Eigentümer und Template-Überschneidungen mit anderen Verkäufern im selben Pool.
Einzeln können fünf Platzierungen jede für sich vernünftig aussehen. Zusammen, auf demselben IP-Bereich, mit demselben Theme und derselben Kontaktadresse, ergeben sie ein Muster, das die ganze Gruppe auf einmal identifiziert. Was clustert, wird abgelehnt — auch Seiten, die alle sechs Prüfungen darüber bestehen würden. Ausschluss.
Was am häufigsten durchfällt
Zwei Gründe machen den Großteil aus.
Keine echten Leser. Die mit Abstand häufigste Absage. Ein Domain-Score in den Sechzigern, ein sauberes Design und fast kein organischer Traffic auf den Seiten, die den Link tragen würden. Das ist der Normalzustand des Marktplatz-Inventars, und es ist der Grund, warum Marktplatzpreise attraktiv wirken: Der Preis bildet ab, was der Link wert ist, und das ist sehr wenig.
Sättigung. Die zweithäufigste. Die Seite ist echt, die Leser sind echt, und derselbe Platz ist schon an sechs andere Werbekunden verkauft. Was an Autorität durchgeht, teilt sich durch alles andere, was die Seite verlässt — und das kommerzielle Muster sieht jeder, der hinschaut.
Mit Abstand dritter Grund ist der Lizenzkontext, und er überrascht Kunden am häufigsten. Eine Seite kann an jedem anderen Maß perfekt sein und in einem bestimmten Markt in einem bestimmten Quartal trotzdem eine schlechte Idee.
Was alle sieben Prüfungen übersteht, ist eine kürzere Liste, als die meisten Kunden erwarten, und pro Platzierung deutlich teurer. Das ist der Tausch: weniger Links, jeder einzelne begründbar. Das vollständige Protokoll steht auf der Seite zum Linkaufbau — und warum wir ganze Kategorien von Inventar ablehnen, im Beitrag über Mietlinks.
