Mietlinks und der Monat, in dem Sie aufhören zu zahlen

Das Angebot, wie es verkauft wird

Monatliche Linkmiete ist das Produkt in diesem Markt, zu dem man am leichtesten Ja sagt. Der Pitch ist gut: ein fester Betrag, eine planbare Zahl an Platzierungen, keine Bindung über dreißig Tage hinaus, und am Monatsende ein Bericht mit Links live und Rankings oben. Verglichen mit dem Verhandeln einzelner Platzierungen wirkt es wie ein gelöstes Problem.

Es ist auch das einzige Linkprodukt, das wie ein Abonnement bepreist wird, und diesen Teil liest man besser zweimal. Sie kaufen keine Platzierung. Sie mieten das Recht, eine zu haben — so lange, wie die Rechnungen durchgehen.

Die meisten Anbieter verschweigen das nicht. Es steht in den Bedingungen, meist in einem Satz über die Entfernung der Links bei Kündigung. Was dort nicht steht, ist, was die Entfernung anrichtet — denn niemand, der ein Abonnement verkauft, hat einen Grund, den Monat danach zu beschreiben.

Was am Ende passiert

Das Muster ist über Mandate hinweg konsistent genug, dass wir es inzwischen als Normalfall behandeln und nicht als Risiko.

Der Abbau ist schnell. Der Aufbau dauert Monate — Platzierungen gehen in Wellen live, werden nach eigenem Zeitplan gelesen und wirken sich nach und nach auf die Position aus. Die Entfernung passiert in einem Durchgang, meist binnen Tagen nach der letzten Rechnung. Alle Links fallen gleichzeitig weg, und das ist eine schärfere Veränderung als alles, was auf dem Weg nach oben geschehen ist.

Der Verlust ist konzentriert. Mietlinks zeigen meist auf dieselbe kleine Gruppe kommerzieller Seiten, weil genau die bewegt werden sollten. Die Entfernung verteilt sich also nicht dünn über eine Domain; sie trifft die Handvoll URLs, die den Umsatz tragen.

Die Erholung ist nicht symmetrisch. Der Wiederaufbau dauert so lange wie der erste Aufbau, und er beginnt bei einer Seite, die gerade Instabilität bewiesen hat. Durch ein Core Update geht eine Seite mit schwankendem Linkprofil schlechter als eine, die ruhig geblieben ist — ein zweiter Posten, der später anfällt.

Dazu kommt die Zahl, die in keinem Angebot steht: Die Gebühr hört nie auf. Eine gemietete Platzierung ist kein Kauf mit Amortisationszeit. Sie ist eine Rente, die Sie zahlen, und der ehrliche Weg, sie zu bepreisen, ist die Monatsgebühr mal so viele Monate, wie die Position halten soll. Über drei Jahre liegt dieser Betrag meist beim Mehrfachen dessen, was dieselbe redaktionelle Platzierung einmalig gekostet hätte.

Die Alternative

Eine gekaufte Platzierung ist ein einzeln verhandelter Beitrag auf einer Seite, die so etwas ohnehin veröffentlicht hätte. Sie kostet am Tag des Kaufs mehr. Sie verschwindet nicht, wenn das Budget in einen anderen Markt wandert, und niemand Drittes entscheidet, wann sie aufhört zu wirken.

Daraus folgen drei Dinge, und das ist das eigentliche Argument:

• Sie übersteht eine Budgetkürzung. Marketingbudgets wandern jedes Jahr zwischen Märkten. Eine gekaufte Platzierung merkt davon nichts.
• Sie lässt sich verteidigen. Ein Beitrag, den eine Redaktion bringen wollte, liest sich redaktionell, weil er es ist. Ein Mietlink auf einer Seite voller Mietlinks liest sich wie ein Regal und hinterlässt denselben Footprint wie der Rest des Regals.
• Sie wächst mit Zinseszins. Die Seite behält ihre Leser, wird weiter zitiert und bleibt das, worauf eine andere Autorin später verlinkt.

Nichts davon macht Miete zu Betrug. Es ist ein echtes Produkt, ehrlich bepreist für das, was es ist, und für eine kurze Kampagne in einem Markt, den Sie testen, kann es die richtige Wahl sein. Der Fehler ist, es für eine Position zu kaufen, die Sie behalten wollen. Dann ist das Abonnement keine Akquisekosten — dann ist es die Akquise, so lange Sie sie sich leisten können.

Wie wir stattdessen einkaufen, steht auf der Seite zum Linkaufbau; die sieben Prüfungen, die eine Domain vorher bestehen muss, im eigenen Beitrag dazu: Sieben Prüfungen vor dem Linkkauf.